回顾第一至三期内容详情:
第一期:费用分析法
第二期:入库配置服务费优化法
第三期:库存费用&配送费用优化法
经过连续三周的深入实践,小编已经全面解析了亚马逊FBA费用优化策略的三个关键步骤——费用报表、费用剖析以及费用优化的流程。从中可以直观地看出,物流仓储的支出并非简单的散装决策,而是一个从费用数据诊断出发,贯穿至各个环节执行的全过程闭环。接下来,小编将逐一剖析降低物流成本的全过程技巧,旨在协助各位商家从识别问题到有效解决,确保在大促销活动到来之前,能够顺利实现成本降低,迎接销售旺季的挑战!
在把握了全局观念之后,我们需对三大费用项目的具体实施步骤进行细致分解。无论是初入电商的新手还是经验丰富的卖家,这些具体的操作方法都可以根据实际情况灵活运用。
对不同重量级别的商品,需分别核算其单次入库及分摊至五个仓库的总成本,包括运输费用和入库配置服务费用,进而进行比较,以确定哪种方案更为经济实惠。
并建立统一、可复用的发货逻辑,让操作更高效。
若选择五仓分仓更经济,便需筛选出月销量不少于五件的商品,计算其SKU的占比,进而通过采用五仓分仓节省入库时的配置服务费用。
情况1:先打包再分仓
对于选择“Send to”方式发货的商家,建议他们梳理好装箱规范,并运用恰当的装箱技巧:
单箱单SKU:
每次需提供单个SKU,数量不得少于五箱;若同时发送多个SKU,则每个SKU的箱数也需达到至少五个。
混箱:
步骤1:把SKU平均分到5个及以上箱子中
步骤2:箱子未满,再把SKU2平均分到1-5号箱
步骤3:箱子已经装满,需将SKU2剩余的货物,均匀地分配至6号至10号箱中,后续操作依此进行。
情况2:先分仓再打包
针对采用API ERP系统创建货件的商家,亚马逊最新推出的配送入库API(FBA V2024-03-20版本)现已正式投入使用。该API新增了“延迟装箱”这一功能。只要单种商品的发货量达到5件,商家便可以自动享受“亚马逊优化货件拆分”的入库服务。系统将自动生成分仓方案,而商家则可以根据实际需求进行装箱,整个过程更加灵活,操作也更加便捷。
*以美国站为例
对于库存周期在150至180天的商品,这些商品虽未产生费用,但即将步入181天的库龄阶段,亚马逊建议您提前采取预防措施,并尽快为这些商品策划并实施促销活动。
对于库存超过181天的商品,即那些已产生超龄库存附加费的商品,亚马逊建议您立即着手进行“整治”。
每月15号前,尽早提交移除超龄库存的请求;
及时清点超龄库存的商品数量;
通过将商品标注为亚马逊奥特莱斯商品并予以销售,亦或通过提交订单以移除或废弃,来处理那些超出使用年限的库存。
什么是自有包装发货计划(SIPP)
亚马逊专为采用FBA服务的卖家推出了自有包装发货计划(SIPP),允许卖家直接以商品原包装形式进行配送,无需亚马逊额外提供包装服务。通过此举,卖家能够极大限度地减少配送过程中使用的包装材料,并在一定程度上降低配送成本。
哪些卖家可以加入SIPP?
适用对象:所有FBA卖家
开放的服务站点包括:美利坚合众国的站点、大不列颠及北爱尔兰联合王国的站点、德意志联邦共和国的站点、法兰西共和国的站点、意大利共和国的站点、西班牙王国的站点以及加拿大的站点。
包装要求:商品尺寸要求
软包装尺寸要求
最小可接受包装规格需超过:6英寸x4英寸x0.375英寸,亦或152.4毫米x101.6毫米x9.5毫米。
包裹的最大尺寸限制为:小于一英寸,或者0.4乘以152.4毫米;其长度与高度之和。
硬包装的尺寸需满足特定条件,具体为:宽度需超过6英寸或152.4毫米,长度需大于4英寸或101.6毫米,高度则不得小于0.375英寸或9.5毫米。
为了激励商家将商品纳入SIPP项目,亚马逊对每一件通过认证的SIPP商品给予了FBA配送费用的优惠。
北美站:最高可节省1.32美元
欧洲站:最高可节省4欧元
我是Lisa,已在亚马逊从事家居装饰品销售长达三年,主要经营墙贴、收纳盒以及一些小众灯具。我的月均销售额大约在三十万元上下。然而,今年二月的情况却让我倍感忧虑,因为物流成本竟然占据了销售额的53.5%,这一比例比一月份增加了4.6%。
观摩了「28天亚马逊FBA费用优化大挑战」活动之后,我尝试调取了2月份的费用报表,与1月份的数据进行对比,很快就发现了导致费用增加的三大主要因素,它们非常明显地呈现在眼前。
入库配置服务费:占比2.0%,比1月高出0.2%
超龄库存附加费:占比0.6%,比1月高出了0.4%
配送费:占比26.2%,比1月高出了1.5%
对于分5仓发货和单点入仓,我先前未曾深入思考,直到查阅了指南,方了解到众多优化策略。据此,我依照指南中的计算方式,对产品按重量进行分类分析,结果发现,重量低于5磅的产品分5仓发货更为经济,而重量超过5磅的则选择单仓入仓更为合适。
随后,我查看了近一个月的销售数据,发现其中超过八成的产品月销量达到了五件以上,这满足了设立五个仓库的发货标准。我采用了“先打包再分仓”的操作流程,这样的装箱方式也满足了免收入库配置服务费的条件,因此成功免去了这部分费用,为我节省了大约5000元。
在以往管理库存的过程中,我常常抱有“或许下个月就能销售出去”的念头,导致库存越积越厚。这次,我将所有存放时间超过181天的商品逐一核对,确保在15号的清点截止日期前,为这些库存商品提交了移除或废弃的申请。通过这种方式,避免了超龄库存产生的额外费用,大致相当于节省了1800元左右。
我每周一都会查阅“库龄预警表”,遇到150至180天的库存商品便会用红色标注,并提前构思促销策略,因此再也没有出现过因库存超龄而产生的额外费用。
浏览完“28天亚马逊FBA费用优化大挑战”的相关技巧后,我方才了解到自有包装计划(SIPP)的存在,随即下定决心尝试加入。目前,我的注册手续已经办理完毕,预计通过这一计划,我能够节省超过8000元的配送费用,仅1500单订单即可实现。
经过这一系列操作,物流费用每月节省了五位数的金额!从事跨境业务的人士,始终在旅途中,想要在跨境过程中节省开支并无捷径可走,然而,只要掌握了阅读报表、利用政策以及精打细算的方法,确实可以将原本的“不明智支出”转变为“清晰的收益”。
上述卖家实例仅供参考,每位卖家的具体情况各异,请自行计算相关费用。