一、国产猫砂盆火爆海外
跨境领域里，那些依靠铺货迅速致富的传说已经成为了历史。当下，专注于细分市场的发展，才是海外淘金的全新趋势。
智能宠物用品领域的一个代表企业便是如此。该公司于2017年在上海创立，其创始人是一群热衷于养猫的科技发烧友，他们致力于研发一款能够实时监控猫咪健康状态的创新产品。
起初，我们专注于国内市场，深入钻研产品改进。依托客户反馈和经验累积，2019年，我们推出了全球首台具备实时数据监测功能的智能猫砂盆。同一年，我们开始拓展海外市场，将这款智能猫砂盆引入了东南亚地区。
智能猫砂盆 图源：
在这段时间里，公司凭借代理机制崛起，并规定其代理团队需包含养猫爱好者，且需具备本土化的服务技能。正因这种“专业匹配”，公司迅速赢得了声誉。2021年，在泰国和越南的市场份额跃居首位；与此同时，在日韩市场的份额也高居榜首。多个市场的协同努力，使得该年度的海外收入一举突破亿元大关。
经过在东南亚和日韩地区成功验证了产品的可行性，我们迅速行动，将目光投向了欧美市场。在此过程中，我们决定依托主流销售渠道，并着手组建了一支专业的亚马逊运营团队。随着亚马逊业务的逐步稳定，我们于2023年10月，正式开始着手构建我们自己的品牌官方网站。
尽管在初期，销售途径主要依赖外部力量，但该品牌的实力并未因此而减弱。在2023年的黑色星期五促销活动中，该品牌成功登顶亚马逊美国区猫砂盆产品类别榜首。在《2024中国出海新锐消费品牌50强》这份榜单上，该品牌与众多智能用品品牌并肩，共同跻身家用电器新锐品牌的行列。
进入出海新锐消费品牌50强 图源：
自然，要想在海外市场销售商品，既要有销售数据也要有品牌影响力，这两者都离不开产品的强大实力，这可谓是国际市场销售的根本法则。自从推出了首款智能猫砂盆之后，公司又接连推出了自动喂食器、智能饮水机等一系列新产品，实现了产品线的全面扩张；与此同时，公司还不断优化产品算法，从记录猫咪的排泄习惯，到能够区分猫咪是排便还是排尿。
截至目前，我们的产品已成功拓展至全球100多个国家和地区，总销量突破70万台。面向未来，我们将专注于海外市场，并着力加强品牌影响力的建设，力求在更高端的市场领域提升品牌知名度。
二、宠物用品市场前景广阔
智能宠物用品领域的发展，其成就背后，同样得益于巨大的市场需求所提供的强大支撑。
在这其中，东南亚、日韩、欧美地区成为了宠物用品市场的三大黄金地带。根据欧睿国际的统计数据，2023年，东南亚宠物用品市场已经达到了28亿美元的规模，预计到2028年，这一数字将攀升至50亿美元。此外，KB Card的调查报告也指出，2024年，韩国宠物用品市场实现了全渠道的增长；即便在用户数量有所减少的情况下，消费者的平均消费支出仍然有所上升。
韩国宠物消费增长 图源：KB Card
欧美地区是宠物经济最早兴起的区域，其中，该市场在收入份额上占据着核心地位。根据美国宠物协会（APPA）提供的数据，2024年，美国在宠物消费方面的总支出高达1520亿美元。此外，欧洲的宠物产业也正处于迅猛发展的阶段，预计到2025年，其市场规模将增长至1313亿美元，而到了2030年，这一数字有望突破1647亿美元。
在当前的市场状况下，诸多品牌均取得了显著的收入提升与业绩扩张。以深圳乐木骆科技有限公司为例，其成立时间较其他品牌晚了两年的时间，然而在成立的第二年便成功获得了千万美元的投资。该公司旗下的品牌不仅长期占据亚马逊品类排行榜的首位，而且在进入美国宠物电商平台Chewy之后，更是实现了超过5000万美元的销售额，这一数字折合人民币约为3.6亿元。
产品 图源：
浙江佩蒂股份，一位资深玩家。自2002年创立以来，佩蒂成功塑造了众多知名的宠物品牌，如……、……等。此外，该公司还在越南、柬埔寨、新西兰等地设立了宠物用品的生产基地。进入2024年，佩蒂的总营收额已超过16亿元，其中海外市场的收入高达13.71亿元，占据了超过80%的比重。
这仅仅针对一个品牌或企业而言，若将目光转向宠物电商平台，对市场需求的感知可能会更为深刻。以亚马逊为例，尽管它是一家综合性的电商平台，但宠物用品却是其核心类别之一。数据显示，若以在线销售额为标准，亚马逊已成为全球最大的宠物用品零售商；预计到2027年，其宠物电商销售额将超过390亿美元。
除此之外，垂直领域的电商平台正迅猛扩张。作为美国的宠物电商领军企业，Chewy在成立后的首年便实现了2600万美元的收入，而如今其年度收入已超过110亿美元，这样的巨大飞跃仅仅用了不到15年的时间。
2024财年业绩数据 图源：Chewy
宠物经济如今已培育出众多杰出品牌与公司。作为海外市场的一个掘金领域，其价值同样不容小觑。然而，随着市场规模的不断膨胀，竞争态势也将愈发激烈。对于想要投身宠物用品行业的跨境卖家来说，深入了解市场动态、挑选恰当的细分市场至关重要，以免盲目跟风，从而错过那些真正能带来有效增长的机遇。