我明白在国内大家经商都挺不容易的,很多人都有出国的想法。然而,当时我自己的状况是怎样的呢?在疫情期间,我手头有150万元现金,随时准备参与竞标,而且我的实缴资金已经超过了80万元。

这句话是我前两天去探访一个出海社群里面的朋友,她对我说的。

不要美化任何一条没有走过的道路,但也不要对它心怀恐惧。

走访了100位远在海外拼搏的中国企业家,从马来西亚热门的民宿产业,到现阶段的美丽产业创业,以下是我们的访谈记录:

问:你是哪一年出海的?

我是首批出海的一员,早在2017年便已踏上征程,尽管当时并未亲自出海,而是业务先行。实际上,在国内我专注于金融科技领域,至于酒店和民宿,我未曾涉足。

我之所以来到马来西亚,主要考虑是为了孩子的发展。虽然我也曾考虑过新加坡,但综合考虑,新加坡的生活成本与性价比相较于马来西亚并不占优。我并非那种为了孩子可以牺牲所有的人。

我在北京的生活条件已经相当优越,然而若我前往新加坡,很可能连一辆车都无法拥有,这无疑是最现实的问题之一。

2023年初综合考察后出海肉身来到了马来西亚。

问:为什么今年从民宿要转到美业赛道?

实际上,在2023年那时,我就有此打算,然而当时几乎鲜有人涉足这一领域。我有所顾虑,担心投入的教育资源过多。

当我目睹2024年马来西亚陆续开设了多家洗脸猫、洗脸熊的店铺,我的信心也随之增强。

我拿了这一栋二楼和三楼。

首先,我想谈谈这一整个过程。我最初是在网络上发现了菲斯酒店,觉得这个名字听起来很悦耳,而且它还是一家颇受欢迎的网红民宿。更巧的是,我的一个朋友正是这家酒店的开发商,因此他直接将酒店的一层分给了我。

我丈夫在国内也从事酒店投资,具体是华住集团旗下的数个品牌。我们一行人此行主要是来考察,目的不仅是考察学校,还会运用排除法来筛选出哪些生意是我们可以考虑去做的。

你从事的生意,比如矿产、钢铁等,这类活动往往需要与政府建立独立的关系,这并非你初来乍到就能轻易涉足的。众多国人抵达后,从事的生意包括售卖燕窝、留学咨询、签证办理、公司注册、开设餐厅等,这些活动似乎成了常态。然而,我总觉得这样的竞争过于激烈,似乎没有必要,因为这些生意门槛过低,几乎人人都能参与。

当时确实有一些资料可供参考。实际上,在疫情期间,众多酒店和民宿从业者不幸离世,而我那时踏入民宿行业,恰似在别人困境中找到了机会,于是便逐渐发展壮大。

2023年12月之前,事情还颇为顺利,但到了去年,情况就不太理想了。实际上,有不少人向我咨询关于出海经营民宿的事宜。我确实告诉他们,最好不要这么做,因为我对这一点非常明确:没有相应的资源,根本无法获取优质的房源,这样一来,经营民宿只会导致亏损。

马来西亚的民宿行业并非新兴领域,其发展已相当成熟。此外,民宿业催生了众多相关行业,提供了多样的经营模式。我所了解的当地从业者,他们大多不选择市中心的房产,而是专注于周边地区性价比较高的房源。这样做的好处是,可以直接与房东协商,从而降低风险,避免了高昂的租金成本。

大家忍耐了超过两年,迫切地想要外出放松。然而,狂欢过后,后续的发展却难以跟上,一方面是因为经济战、贸易战以及层出不穷的关税增加,另一方面,这种冲突已经演变成全球范围内的经济困境,形势严峻,充满挑战。

去年斋月期间,我们的入住率未曾跌破七成,然而今年却不足四成。这样的趋势并非吉兆,或许众多人尚未意识到这一变化。

大家的财务状况并不宽裕,普遍都在节约开支,不舍得轻易花钱。今年,我们集中精力投入到洗脸和头部护理项目上,确实感觉马来西亚的市场目前还相对空白,我们更专注于服务本地顾客,而非游客。

问:新的旗舰店一共多大面积?

单层面积大约在140平方米,上下两层共计的月租金为1万1,因此从性价比来看,这样的价格我觉得相当划算。

初识之际,我从事的是酒店与民宿的经营,然而明显察觉到访客数量持续攀升。这个行业,你或许能理解,其优点在于入门门槛不高,但弊端也正源于此。因此,今年只要我有空,便着手开设了这家洗脸店。

问:开一个洗脸店大概需要多少钱?

20平方米的面积成本大致在10至15万马币之间,若是30平方米,可能连10万都不到,至于50平方米,估计大约是15万马币左右。(所有金额均以马币为单位)

租金方面,我们实施的是有节制的管理,单套租金设定在4000元以内,除非该房源地理位置十分优越。通常情况下,我们会优先考虑位于二楼或三楼的房源。

人工费用大概在每月四千至六千元的范围,此外还有提成和工资的增长。通常,基础工资大约介于两千到三千元。

装修费用在整个门店的投入中占据较高比例,无论是40平米的装修还是80平米的装修,价格差异显著。这主要是因为工人的工作效率较低,导致工期延长,再加上大部分材料需要从国内运输而来。

这种店铺的面积在三五十平方米左右,按照目前的情况来看,半年内很难收回成本,我个人觉得这多少有些不成功。

个人独营或是合作经营:我对经营生意感到繁琐,至于我个人事务,我并不觉得麻烦。然而,我并不倾向于与过多的人合作,我认为自己作出决定、独自负责时,更愿意投身其中。

那种合作方式你不喜欢,因为得听从他人的意见,这很繁琐。记得去年,我尚未涉足这个品牌领域,当时国内一家投资公司对我说,只要你拥有十个店铺,我们便愿意投资!

我半开玩笑地回应道:“你就耐心等着吧。”然而,内心深处,我并不情愿。毕竟,我自己开店,只需20万就能搞定,完全可以独立经营。

像今年我们把将近得有个六七十套房子退掉,那我能开20家店。

探访之旅告一段落,白哥我想表达的是,投身海上创业未必能让你一夜暴富,然而,只要你有充沛的体力和意志,愿意投入时间去学习和实践。

出海极大可能是你未来10年,20年的良好机会。