一、冷门工具爆火

电商市场的卖家数量日益增多，涉及的领域包括护肤、服饰、3C产品以及户外用品等，各类赛道均聚集了大量人才，竞争异常激烈。在这样的背景下，部分卖家开始寻求新的发展道路，将关注点转向那些关注度较低、竞争相对较小的冷门产品。

近期，美国站点汽车与摩托车类别中，一款较为冷门的产品独树一帜，在6月5日至6月11日的7天内，销量达到2.23万件，同时，其周销售额高达66.88万美元，约合人民币488.18万元，这一成绩使其在美区汽车与摩托车类别销量排行榜上位居首位，并且跻身美国总销量排行榜的前五名。

这款产品，作为Rhino品牌旗下的一款黑马，其价格区间介于42.90至79.90美元之间，是一款可伸缩的棘轮捆绑带。值得一提的是，该产品由中国制造。

Rhino可伸缩棘轮捆绑带拿下类目第一 图源：

顾名思义，Rhino可伸缩棘轮捆绑带是一种以棘轮技术为基础的便捷捆绑工具，主要由棘轮扣、捆绑带以及挂钩三部分构成。它广泛应用于各种货物的打包和固定场合，不仅能在车辆运输过程中发挥固定作用，确保货物稳固地固定在车顶或车尾，而且还可用于户外运动，如固定帐篷、睡袋、钓具、救生圈等，非常适合在汽车文化繁荣且热衷于户外活动的美国市场上销售。

Rhino品牌生产的可伸缩棘轮式捆绑带产品图示，图片来源于Rhino USA。

正因为该产品完美符合了美国消费者的喜好，所以它仅通过几段视频便迅速走红。

数据显示，在过去的将近一个月里，Rhino品牌的可伸缩棘轮捆绑带销售渠道中，超过80%的成交量来自于网红推广。特别是有一位博主，以昵称@的身份，发布了一段关于如何在皮卡车上使用棘轮捆绑带的视频，该视频在短短数日内吸引了超过3670万的观看量，并助力Rhino实现了上万件的销售业绩。

值得一提的是，@带货视频的标题依旧写着“这是给爸爸的一份很好的父亲节礼物”，可是在评论区，众多用户纷纷留言：“即便我不是父亲，我也希望能拥有这份礼物。”“妈妈们同样表达了这样的愿望。”由此可见，尽管这款商品在市场上并不常见，但它实际上拥有着极为庞大的潜在市场需求。

@带货视频 图源：

二、小众商机也有致富可能

在全球电商领域，类似Rhino可伸缩棘轮捆绑带这类原本冷门但最终大受欢迎的产品并不罕见，众多商家正是通过精准定位特定消费群体或满足个性化需求，成功实现了在竞争中的脱颖而出。

亚马逊的畅销产品中，这款产品便是其中之一。具体而言，创始人之一的郭总在一次偶然的机会中，注意到了亚马逊上销售的一款防水工具收纳盒。尽管这款产品并未跻身亚马逊的热销排行榜，但作为一个小众品类的产品，其销售成绩还是相当不错的。

售卖的防水工具箱收纳盒 图源：亚马逊

发现这一线索后，高总立刻着手调查，结果发现，在亚马逊以及其他电商平台中，涉足防水工具收纳盒这一领域的商家数量极为有限，市场几乎处于一片空白。与此同时，欧美消费者在日常生活中需要管理庭院、维护泳池、经营农场，他们对户外电线电缆的整理与保护有着迫切的需求，而防水工具收纳盒恰好满足了这一庞大且持续扩大的市场需求。

高总深知良机难得，于是迅速与另一位创始人韩总携手，投入35万元巨资，大力开拓防水工具收纳箱这一领域。在亚马逊这个亿级大卖平台上，他们的产品应运而生。凭借其敏锐的商业洞察力和后期精细化的运营策略，他们迅速在市场上站稳了脚跟。仅仅用了2年的时间，就在亚马逊平台上实现了年销售额5000万元的显著成绩，而到了2024年，总销售额更是成功突破了一亿元人民币的大关。

逆袭亚马逊亿级大卖 图源：亚马逊全球开店

并非仅此一家，美国的智能马克杯品牌Ember同样通过专注于满足消费者的个性化需求，在竞争激烈的细分市场中脱颖而出。

马克杯虽然看似普通，与棘轮捆绑带、防水工具收纳箱等小众产品相比，却有着不同的处理方式。Ember的创始人Clay独具慧眼，他深刻理解消费者对于饮品保温的根本需求，并在此基础上进行了创新。他将温控技术巧妙地融入了传统的马克杯设计，成功打造出了智能温控产品。即便在竞争激烈的市场中，他依然开辟出了一条独具特色的发展道路。

凭借其独到的创新设计，Ember智能温控杯子的售价虽超千元，却依然深受消费者青睐；短短两年内，该品牌便实现了千万美元的营收，跻身亚马逊细分品类销量排行榜前十；进入2024年，其独立网站年收入已逼近5000万美元（约合人民币3.61亿元），营收势头迅猛。

Ember温控杯 图源：Ember

“条条大路通罗马”这句话告诉我们，仅仅盲目追逐热门品类和巨大需求并不能保证有良好的发展前景，唯有打破常规的思维方式以及对于市场需求的精准把握，才是成功赢得市场的关键所在。